Einleitung
Social Media Werbung ist aus dem Online-Marketing nicht mehr wegzudenken – besonders Meta Ads auf Instagram und Facebook zählen zu den wirkungsvollsten Formaten, wenn es um Reichweite, Zielgruppengenauigkeit und Performance geht. Doch wie teuer ist das Ganze wirklich? Und was bekommst du für dein Budget?
In diesem Artikel erfährst du:
– welche Kostenarten es bei Meta Ads gibt,
– was typische CPM-, CPC- und CPL-Werte sind,
– und warum sich Facebook & Instagram Werbung trotz kleiner Budgets lohnen kann.
Welche Kostenarten gibt es bei Meta Ads?
Meta arbeitet mit einem Auktionssystem: Du legst ein Budget fest, Meta entscheidet automatisiert, wann und wo deine Anzeige ausgespielt wird – je nach Wettbewerb, Zielgruppe und Anzeigenqualität.
Die wichtigsten Kostenmodelle:
– CPM – Kosten pro 1.000 Impressionen
– CPC – Kosten pro Klick auf deine Anzeige
– CPL – Kosten pro Lead/Konversion
Hinzu kommt das Tages- oder Laufzeitbudget, das du frei definieren kannst – z. B. 10 €/Tag oder 300 € für 30 Tage.
Was kostet Werbung auf Facebook & Instagram konkret?
Die tatsächlichen Kosten hängen von verschiedenen Faktoren ab:
– Zielgruppe (Alter, Region, Interessen, Verhalten)
– Branche & Wettbewerb
– Anzeigenformat (Video, Carousel, Reel, Story, Bild)
– Ziel (z. B. Leads, Reichweite, Conversions)
– Qualität deiner Anzeigen & Landingpage
Kostenübersicht (Richtwerte 2025)
Kostenübersicht in Schweizer Franken (CHF)
|
Kennzahl |
Facebook (CHF) |
Instagram (CHF) |
|
CPM (Tausend-Kontakt-Preis) |
5.70–11.40 CHF |
7.60–15.20 CHF |
|
CPC (Kosten pro Klick) |
0.19–0.76 CHF |
0.38–1.14 CHF |
|
CPL (Kosten pro Lead) |
2.85–11.40 CHF |
3.80–14.25 CHF |
Was bekommst du für dein Budget?
Beispiel: Lokales Unternehmen mit 300 € Werbebudget im Monat
– Plattform: Instagram & Facebook
– Ziel: Leadgenerierung
– Format: Story + Reel Ads
Ergebnis (realistisch bei guter Umsetzung):
– ca. 25.000–35.000 Impressionen
– 300–500 Klicks
– 20–50 qualifizierte Leads
Was beeinflusst die Kosten (positiv oder negativ)?
Senken Kosten:
– Klare Zielgruppensegmentierung
– Mobile-optimierte Landingpages
– Videos & interaktive Inhalte
– Hoher Relevanz-Score
– Retargeting-Kampagnen
Steigern Kosten:
– Breite Zielgruppen ohne Fokus
– Schlechte Ladezeiten
– Lange oder unklare Formulare
– Zu viel Text auf Bildern
– Starke Konkurrenz
Lohnt sich Meta-Werbung wirklich?
Ja – wenn du weisst, was du tust. Im Vergleich zu Google Ads oder Printwerbung bekommst du bei Meta:
– hohe Reichweite
– exakte Zielgruppensteuerung
– günstigere Leadpreise
– schnelle Erfolgskontrolle & Optimierungsmöglichkeiten
Organisch vs. bezahlt: Warum du beides brauchst
Organische Reichweite auf Instagram und Facebook sinkt – nur 5–10 % der Follower sehen einen Post.
Daher gilt:
> Ohne Ads wirst du nicht sichtbar. Ohne organische Inhalte wirkst du nicht authentisch.
Fazit: Instagram & Facebook Ads – fair, messbar, wirkungsvoll
Meta-Werbung ist kein Selbstläufer – aber mit dem richtigen Setup, Content und Ziel kannst du mit wenig Budget viel erreichen. Besonders kleine Unternehmen profitieren von einfacher Skalierung und hoher Reichweite.
